《热 土》 ——记福建省南平市首届“十大投资风云人物”、欧浦登光学集团董事长卢璋林峥嵘 书于2012年

在日本，公司老板一般不接见没有事先预约的拜访者。初到销售部，卢璋天天打着电话联系客户希望得到“订单”却总遭到婉拒，如果三个月内拿不到“订单”就意味着失业。想到自己没有人脉关系无法入门，他决定出奇制胜做个不速之客。他揣着公司配备的当时最时尚的BB机，拿起学生时代送报的韧性上门销售。

四年“洋”插队历尽艰辛 学以致用广受客户好评

吃了多次闭门羹后的一天，他来到市川硝子公司向接待处要求会见老板，接待员问他是否有预约时，他无置可否地点头微笑。“多亏那位接待小姐知道社长出生在中国，见到又是中国人要求见社长，才给社长挂了电话。”卢璋开心地说，“那个电话就像‘敲门砖’，我用微笑敲开了销售生涯。”原来，市川公司社长的父母在上世纪第二次世界大战期间，曾作为当时满蒙开垦团的团员，侨居中国大连置业生活并生下了他，日本战败后全家从葫芦岛被遣送回国，他们迄今仍真诚地感谢中国政府当时能掘弃仇恨、以德报怨，和善友好地遣返放下武器的日本人。中国的改革开放，让社长第一次见到来到日本工作的中国小伙子。

在社长办公室，俩人聊得相当投机。得知卢璋为玻璃“订单”找上门，社长马上叫来负责采购的山田课长带着一大堆图纸到会议室洽谈业务。返回中岛东京销售部认真地一一填写了中空、夹层等各种玻璃型号的报价单。第二天一早就发出了报价单，然后出外搞推销还没有一个小时，卢璋的BB机响了，接到中岛东京销售部的紧急电话说市川公司突然发来了550万日元的大“订单”，并且订货条件很友善，这个“订单”量相当于一名熟练销售员半年的业绩！他由此实现了“零”的突破，受到中岛公司嘉奖，得到同事们的尊重，在这之后更是连创佳绩，“到公司第一年我就创下了销售2000多万元的业绩，之后连年增长，成为毫不逊色于其他日本销售人员的优秀销售员。

投身改革“潮”回国创业 ——“不要说做不到，要想怎样做得到” 1991年3月，正当卢璋在职场上游刃有余，感到事业蒸蒸日上的时候，接到亲人越洋长途，71岁高龄的老父亲急性肠胃炎突发阖然长逝。他携妻带儿立即请假赶回福州，年迈的母亲告诉他，父亲退休后到67岁时仍要求加入中国共产党，他说党的政策好，中国有前途，希望他能回国创业，做一名中国人该做的事。处理完父亲后事返回日本的卢璋，时不时会回想起父亲的遗言。当时，中国政府宣布上海浦东对外开放不久，开发新浦东必然会推出各项新的投资政策，带动建筑行业的发展，势必需要各种类型的大量玻璃。一方面为了却家父遗愿，一方面为了公司的发展，他向中岛高层提出“抓住时机，开拓浦东新市场”的建议。（未完……）