闽北山高路远，农特产品味道好，然而居高不下的快递价却困住了产品的销路，不少商家宁可把货拉去外县发货，也不敢做线上生意。今年，顺昌县流通助理深入企业精算物流成本，并主动牵线邮政部门，在不依赖财政补贴的前提下，为企业量身定制快递资费方案。此举有效打通了山区电商物流堵点，切实惠及广大农户与商户。

8月5日，在凯美达食品车间里，工人正围着打包台忙碌着，一袋袋顺昌灌蛋打包完毕，当天就能发往全国各地线上买家。可就在几个月前，线上订单对这家企业来说，完全是不敢碰的赔钱买卖。

线上销售遇阻，是顺昌多家农企的共同困境。为了找准堵点症结，流通助理摒弃粗放式走访，深入企业逐单核对台账、逐条核算物流成本，把企业看不见、说不出的隐性成本一一摸清。

摸清问题容易，调整机制却十分艰难。山区物流线路分散、单量零散，运营成本天然高于平原地区。企业想要低价寄递、邮政需要保本运营，双方诉求长期存在矛盾。流通助理多次牵头两方座谈、反复比对数据、一次次磨合分歧，在企业生存空间和邮政运营底线之间反复寻找平衡点，最终争取到定制化资费政策。随着500克以内单品快递费由原来的2.8元降至1.5元，企业长期困扰的线上亏损难题彻底破解，经营状态迎来明显逆转。

针对山区小批量农货发货难，邮政一改过去全县统一收费的老模式，推出一企一策差异化定价。

这套定制化快递方案目前还处在试点阶段，主营食用菌小包装的饶氏佰钰，正等着新政落地，拓宽线上销路。

不靠财政兜底补贴，只靠政企双向协商、精细算账，顺昌摸索出一套适配山区县城的流通新模式。山区物流成本高是长久难题，不可能一蹴而就，凯美达正是政企邮协同服务企业的鲜活样本。（宗治明 林伯烟）