东南网12月17日报道(福建日报记者 庄严 通讯员 高坤颖 刘其燚)

13日,罗源县洪洋乡后洋村,果树环绕村居,色泽金黄、个大饱满的脐橙挤在浓绿的叶片间,满溢着清爽的芳香。

11月下旬以来,柑橘类水果陆续进入成熟期,罗源县内的柑橘可采摘总面积达到万亩。新农人们以差异化路径突围,让柑橘的甜蜜不仅挂满枝头,更淌进了乡亲们的口袋。

思路突围 开垦荒地种柑橘

冬日,漫步在罗洪农业技术推广有限公司位于洪洋乡后洋村的果园中,水肥一体化设备的管道在脚下延伸,不时见到采摘果实的村民身影。

这片丰收的果园,数年前还是一片无人问津的荒地。

“这里水源少、坡度大,种粮食根本长不好,加上年轻人都外出打工,村里常住人口不到100人,地越荒越贫瘠。”乡农业服务中心主任姚仲贤回忆说。土地闲置、劳动力流失、产业空白,曾是后洋村乃至不少罗源乡村的共同难题。

转机出现在2019年。洪洋乡以党建助推乡村振兴,通过“村支部+公司+农户”模式精准施策,发放开荒补贴,推进荒地复垦,主动对接宁德等地有经验、有技术的种植户开展合作。

“刚种下的果树前3到4年都是养树期,只投入没产出,心里也打鼓。”公司负责人周华欣坦言,初期不仅要面对果树培育的技术考验,还要承受市场未知的压力。但在乡政府的持续支持和种植团队的悉心照料下,近3万株纽荷尔脐橙树终于迎来盛产期。

“今年一棵果树产50到60斤,按一斤2元的价格,总产值300万元左右。”周华欣说,为应对市场竞争,他们选择“抢价格、早上市”,成功打开销路。脐橙的丰收带动了周边村民就业,“最多时需要七八十人采收,附近村子的留守老人、返乡年轻人都来帮忙。荒地变果园,不仅盘活了土地,更聚起了人气”。

品种突围 好果卖出好价钱

与洪洋乡不同,起步镇地势平坦,交通便捷,方便水果运输和游客采摘体验,但也曾面临“品种普通、附加值低”的产业瓶颈。

“普通柑橘市场竞争激烈,价格上不去,我们就得走差异化路线。”俊果家庭农场负责人黄则俊瞄准市场需求,引进被誉为“柑橘新贵”的“红美人”品种。然而,这个肉嫩多汁、入口即化的优质品种,却天生“娇气”——种植成本高、对水肥和管护要求极高。

为破解培育难题,农场管理团队前往福建农业职业技术学院参加培训,系统学习种植知识;为了防虫、减少农药残留、促进果实着色,7月份就给果实套袋,套袋后全程不施农药。“今年天气不算理想,产量没达到预期,但品质没打折扣,这就是我们的底气。”黄则俊说。

起步镇借助交通优势,将果园变身休闲采摘园,让采摘体验成为柑橘增值的突破口。“从连江自驾过来,既能吃新鲜‘红美人’,又能体验摘果乐趣,孩子玩得特别开心。”游客李女士的话语道出了大家的心声。

采摘园里,采购客商与休闲游客络绎不绝,线上订单也源源不断。“一个月前浙江果商就来订货,我们做好采摘、包装、配送全流程准备,确保新鲜直达消费者手中。”黄则俊说。

“起步镇当季可采摘柑橘2000亩左右,除了‘红美人’,还有砂糖橘、脐橙等品种。”镇综合技术保障中心高级农艺师林雅贞介绍,通过“优质品种+休闲体验”的双重突围,当地柑橘产业摆脱了低价竞争的困境,让好果真正卖出好价钱。

销路突围 要丰收也要增收

“父老乡亲们,我身边这位姐姐种的赣南脐橙,一口爆汁,4斤只要9.9元,县城摊位可自提!”11月底,微信视频号“岚思Lanna”发布了一条助农短视频。

“当时看到碧里乡西洋村农户的脐橙挂在树上卖不出去,心里着急,临时决定帮着推广一下。”视频发布者林杰岚是罗源县电商协会秘书长,有着多次助农带货经验。

没想到,短视频一经发布,询问购买渠道的评论就不断涌现,当天就卖出不少。初战告捷后,12月初,林杰岚又走进松山镇竹里村的橙园,拍摄采摘打卡视频,蓝天绿树间,她与孩子穿梭摘果的画面极具感染力,进一步扩大了罗源柑橘的知名度。

“单个农户的力量有限,面对市场波动很难应对,电商就是要搭建桥梁,让深山里的好果子被更多人看到。”林杰岚说,她不仅自己带货,还带着几个“徒弟”一起助力,县电商协会也在积极挖掘本地特色农产品,孵化本土电商直播人才,探索“短视频+直播+同城配送”销售模式。

云夕模特队指导老师林钦、经营土鸡土鸭的张婧、养殖鲍鱼南美白对虾的林晓琴……在林杰岚的带动下,罗源县“女村播培训班”的成员一起行动,在1天时间内就卖出了数千斤脐橙。

从荒地闲置到万亩丰收,从品种单一到特色鲜明,从销路闭塞到全网热销,一幅“以果兴农、以果富农”的乡村振兴画卷正在舒展,让冬日的柑橘香,成为罗源乡村最甜蜜的幸福味道。