“来,尝尝灵芝茶,这是我上午从山上刚采来的。”日前,在顺昌青年创业园见到李麟时,他热情地给记者倒上一杯刚煮好的灵芝茶。

出生于顺昌县郑坊镇云路村的李麟是一名“90”后,也是顺昌云芝谷农业发展有限公司的负责人。

2023年返乡前,他一直在厦门打拼,干过滴滴公司、饿了么推广,也做过电商直播等工作。

“说起来,回家创业是被‘大鱼’给‘忽悠’回来。”李麟笑着说,“大鱼”原名余东英,也是顺昌人,比他年长几岁。“我是在厦门做直播时认识‘大鱼’,后来就成为合作伙伴。”

李麟说,“大鱼”是“闽芝源”品牌的创始人,已经在灵芝领域摸爬滚打了十几个年头。“2021年,‘大鱼’回到顺昌,在郑坊镇上坊村流转土地,建起了灵芝基地,进行仿野生灵芝种植,并与幸福来公司合作,生产灵芝产品。”

“2023年7月,‘大鱼’邀请我回乡一起发展灵芝产业,我觉得这是个好机会,就决定从厦门回来了。”李麟接着说,“回来后,我成立了云芝谷公司,与‘大鱼’的福启元堂生态种植农民专业合作社展开合作,既种植灵芝,也直播销售灵芝产品,以及顺昌灌蛋、竹荪、笋干等当地土特产。”

万事开头难,做直播带货也是如此。

“在‘大鱼’的帮助下,我在顺昌组建了自己的直播团队,还到浦城、武夷山等地考察学习,不断尝试,努力提升直播带货的效果。”李麟说,今年3月,他们开始对接一些活跃在微信视频号上的“网络达人”,邀请这些人到顺昌的灵芝基地进行溯源直播。

“鲁智深闯海淀P姐”“十点读书雅君”“冰冰姑嫂瑜伽”等“网络达人”先后来到顺昌,通过视频向各地观众推介顺昌。

“闽北的生态资源丰富,山野里满是宝藏,能把这些好东西介绍给更多消费者,让农产品卖上好价钱,是一件很有意义的事。”李麟说,“这一模式,帮我们打通了‘产品销售—品牌传播—文旅引流’生产链条,让消费者能够从‘买产品’到‘信品牌’再到‘游顺昌’,实现商业价值与社会效益的双赢。”

在网络销售中,李麟和“大鱼”还实行“532”帮扶机制,即每通过网络销售1盒灵芝产品,就捐0.5元给社会公益组织、拿出3%的利润反哺合作社、帮扶指导2户农民种植灵芝,在实现商业可持续经营的同时,承担起社会责任。

截至目前,李麟与“大鱼”已邀请“网络达人”直播25场、吸引500万人次观看,并制作有关顺昌的宣传视频及推文20余个。

“这段时间,我们也认真向这些‘网络达人’学习,努力培育自己的视频号,希望有一天自己也能成为‘网络小达人’,卖好家乡的土特产,为家乡的发展尽一份力。”李麟感慨地说,返乡创业两年多,他感觉与在外打拼最大的不同,就是返乡创业像是在做自己的家事一样。“我很想在为家乡做贡献的同时,吸引更多的人一起为家乡做事。”（卢国华 池亮亮 廖敏恺）