“这种八菌汤不仅营养价值高，性价比还很高。”“很好吃，都是鲜菇晒的，每朵都很漂亮。”这段时间，产自建阳区莒口镇茶布村的各类食用菌在淘宝、天猫、拼多多等渠道上线，获得买家的一致好评。今年，在南平团市委的引导和电商企业的助力下，顺昌芦柑、建阳菌菇等农产品克服疫情的影响，销售业绩向好。日前，笔者走访了部分果农、业内人士，带回了他们的探索和思考。 

改变营销思路，畅通农产品产销链

顺昌县洋墩乡的气候、土壤都适合柑橘种植，全乡柑橘种植面积1.8万亩，产量2.5万吨，是远近闻名的“柑橘小镇”。受疫情影响，芦柑出口量大减，去年11月初，芦柑销售季刚开始，采购商寥寥无几，传统销售模式陷入困境，焦虑的情绪在果农之中蔓延。 

“原来卖果大都是等着采购商上门收购，贴‘永春芦柑’品牌，价格也是由他们来定。去年芦柑销售前期，售价一度仅4毛多一斤。”顺昌金果园柑橘种植农业专业合作社种植户俞如清告诉笔者，他们合作社有60多户柑橘种植户，种植面积1000亩，年产量2000多吨，果卖不动，大家心里都犯了愁。 

南平市小城故事生态农业发展有限公司董事长叶雅英此时却不慌不忙，这家公司拥有自主品牌“最武夷”以及旗下生鲜一体化服务团队，2019年联合南平团市委成立“团团有礼”项目组，帮助闽北创业青年销售优质农产品取得成功。2020年疫情期间，小城故事公司更是成为阿里“抗疫助农”福建联络单位。当年4月，叶雅英和她的团队受南平团市委及南平市商务局的委托，助力洋墩乡发展农产品电商，打造产销一体的供应链，坚持到11月底完熟采摘便是她坚持品质的第一步。 

“以前面对闽北部分地区芦柑、竹笋、走地鸡等农产品一度出现滞销的情况，我们都充当着‘灭火队员’的角色，通过在团组织各渠道发起公益活动，进行农产品集中销售。”南平团市委副书记张田怡告诉笔者，这样的方式虽能解决一时之需，但不能完全有效打通农产品的信息和物流渠道。为此，团市委、市商务局向顺昌县洋墩乡、建阳区莒口镇推介了在天猫、京东以及拼多多都有直播供应链，且在福州等地设有分拨仓的小城故事公司，通过引进专业的团队，改变营销思路，解决农产品产销链不畅的问题，推动电商在乡村振兴中发挥积极作用。

一根网线，连接果园与餐桌

去年11月底，洋墩乡柑橘采摘全面铺开后，叶雅英和她的生鲜一体化服务团队一头扎进在洋墩乡设立的产地标准化筛选仓，在筛选仓内设置2000平方米的电商直播基地，通过运营的天猫“最武夷生鲜旗舰店”、京东“南平特产馆”、拼多多“最武夷生鲜特产官方旗舰店”等平台进行销售。 

顺昌芦柑是中国农产品地理标志产品，肉质脆嫩、酸甜可口，通过地方政府、企业、果农的努力，得到市场的广泛认可。“去年12月底，芦柑单价涨至每斤0.8-1元，果卖得动了，单价稳了，种植户心安了。”俞如清高兴地说，今年他们合作社的芦柑大部分通过电商渠道销售，不用贴牌等采购商上门了。 

更令人欣喜的是，通过团市委的牵线搭桥，今年2月初，福建省高端商超企业之一厦门元初集团向洋墩乡采购芦柑、橘柚等约5万公斤。洋墩柑橘于春节前在厦门元初集团各销售门店、商超陆续上架，此举进一步提升了顺昌柑橘的知名度和美誉度。 

提升增值空间，促农业转型升级

“今年洋墩乡的芦柑在春节前就销售一空，这让我们明白，要使电商助农成为长久之策，不是简单把农产品搬上网，而是通过市场倒逼，从‘产什么卖什么’转变为‘市场需要什么就生产什么’，实现农产品标准化生产，促进农业转型升级。”采访中，顺昌洋墩乡党委书记施萍说。 

“以前我们卖芦柑，大小果价格差不多。通过今年销售我们知道了，原来芦柑不同等级有不同的价格，好产品才能卖出好价格。”俞如清表示，“一直以来，我们种植户都是靠天吃饭，今年不少合作社内的果农说，以后要更重视品质把控，争取多产好果。” 

据了解，小城故事公司还与洋墩乡部分果农进行合作，为果农提供营养液和管护标准，实现从养护到销售全标准化生产，以保底价收购，以订单农业的形式促进柑橘品质提升和果农增收。 

“农村电商为乡村振兴提供了新动能、新载体，洋墩乡还有竹荪、桃、杨梅等农产品，下一步我们计划建设农产品仓储保险冷链物流设施，引入果品企业发展农产品精加工，提升电商产业链增值空间，鼓起更多果农的‘钱袋子’。”施萍表示。（施德书 张莎）