自2014年以来，顺昌县洋口镇充分开发天台山“八闽银杏第一群”与奇峰异石、天然溶洞、万亩竹海的生态优势，坚持“花小钱，办大事”，做到“小投入、精打造、细培育、创市场”，办节事促旅游，引市场带发展，连续举办六届天台山驴友节，持续打造驴友摄影宿营旅游目的地，累计接待游客34万余人次。2016年天台山获“闽北美丽乡村十大景观林”美誉，2018年创国家2A级旅游景区，2019年11月第六届天台山驴友节尝试收费运营，当月接待游客超7.5万人次，实现门票收入26.8万余元，当年共接待游客12万人次，旅游及相关产业实现创收60万元。2020年计划实现旅游收入220万元。

量力而行 小投入

六年来，天台山景区累计仅投入1060万余元，量力而行，积小成大，持续实施基础设施建设，逐步补齐短板，提升景区接待能力。一是规划引领。邀请专家先后编制《天台山创国家2A级旅游景区规划》《天台山创国家3A级旅游景区规划》《上坪头旅游扶贫暨乡村振兴规划》，对照《服务质量与环境质量评分细则》科学有序建设，各功能分区日益完善。二是夯实基础。依据天台山资源禀赋，历时6年分三期完成田坪村至天台山景区公路14公里硬化，陆续建成问茶山径、樟树神祭坛、造纸作坊、700米观杏栈道、大锥摄影宿营基地、古银杏主题公园、古牌坊、3座旅游公厕、4处共3000㎡停车场等，完善标识标牌、旅游线路、旅游商铺、主景区缆线下地、消防安防、人饮管网改造、垃圾污水处理、游客信息服务等配套设施。三是保护开发。践行“绿水青山就是金山银山”的发展理念，保护开发三公排银杏群、千年银杏王、樟树神、万亩竹海、天然石林等景点。按照修旧如旧原则，升级改造现有民房，保留古宅古韵，鼓励村民开办农家乐、民宿等经营场所。

循序开发 精打造

因时制宜，循序渐进，精心打造，激活景区“魅力因子”。一是项目建设串点成线连片。2014年以来天台山从最初开发“飞来石”等单一景点，到创建古银杏群主题公园，再到修建景区公路、问茶山径、观杏栈道、摄影宿营地，串点成线连片，逐步形成观杏A线路和观景B线路两条主打旅游环线，天台山景区日渐形成并主动融入顺昌县全域旅游发展格局，景区经营实现从无到有，从有到精，从不知名到闻名省内外。二是资源开发先易后难循序渐进。初期率先开发古银杏群、万亩竹海、樟树神等自然资源，而后深入挖掘驴友文化、畲族文化、大圣文化等人文资源，如今加大力度重点开发天然石林、地下溶洞等潜在资源，旅游资源逐步开发，游客体验逐年向好。三是旅游活动因时制宜与时俱进。按照景区开发程度，依次打造2014年“赏金秋摄美景，品野茶赏畲女，听山歌留合影，游山水购土货”、2015年“秋染上坪头”、2016年“秋染天台山”、2017年“我在天台山等你”、2018年“秋天很黄，有你不凡”、2019年“‘杏’会天台山”为主题的驴友节。结合时下热点，每届活动都拥有一个迎合市场的特色亮点，如篝火晚会、网红打卡、栈道祈福、写真拍摄、“天台山锦鲤”、抖音大赛、低碳护照、银杏仙子音乐会等体验项目吸引眼球，创造旅游市场亮点、热点。

铸造品牌 细培育

“酒香也怕巷子深”，洋口镇致力开发天台山旅游品牌，着力挖掘内涵，精心宣传营销，让天台山景区名声鹊起。一是以茶为媒。2014年以发现天台山高山野茶、云雾岩茶话题为“药引”，2015年投资“悟空功夫茶文化营销有限公司”，注册“齐通双圣”、“悟空功夫茶”品牌，开发“天台峰”筋斗云、齐天红、通天红与“将军风”红将军红茶、白将军白茶、黑将军岩茶两个系列野茶产品，丰富我县大圣文化茶产业，以茶为媒将天台山自然资源和风土人情通过茶文化传播、茶叶营销推向旅游市场，提升天台山品牌效应。2016年起转向自身资源优势开发，打好基础、拟好主题、讲好故事，景区形象、基础设施、接待能力、引流能力逐年增强，旅游市场逐步做大。二是以景会友。精心择选银杏最黄时节，景区风光最美季节，持续举办六届天台山驴友节，六年共吸引驴友6万余人、山哈2万余人、摄影爱好者10万余人，以美景会良人，做旺人气、做活市场、做大产业，提升天台山品牌影响力。三是以文涨“粉”。策划创作天台山系列歌曲、天台山旅游宣传片等一批文艺作品，吸引电影《正义者》取景拍摄。每届驴友节期间都推出至少1场文体主题活动，如：“秋染上坪头”摄影邀请赛、山地车骑行赛、驴友登山赛、抖音大赛、书画展、银杏仙子音乐会等。以银杏为设计灵感设计天台山景区Logo。利用各级新闻媒体宣传推介天台山，相关微信公众号推文六年累计超过650条，浏览转发量超过1580万，县级以上新闻报道3000余条，县外旅游推介20余场。巧用“抖音”、微博等新媒体宣传推广，活动期间利用直播平台全程直播，让小景区也能撬起大传播。

步步为盈 创市场

随着景区经营开发和办展活动的日益成熟，政府和市场在活动中的关系有所转变，天台山驴友节历经三个阶段逐步跻身旅游市场，创造旅游收入。一是政府倡导，群众参与。活动早期以“话题”预热、“赶集”模式开启，在特定时间、特定地点向特定人群卖特定的产品，造独特的卖点，政府作为推荐主体，重点选择驴友、摄影爱好者、周边游客、季节性观光者等人群为推荐对象，将天台山自然资源、人文资源和农特产品通过活动亮相旅游市场。二是政府推动，引入商户。结合之前的办展经验，邀请本土企业和本地商户参与活动，政府和商户之间形成合力，展示展销工商产品、农特产品和本地小吃，丰富展销内容，规范展销区域，彰显展销特色。三是政府搭台，市场唱戏。活动全权交由旅游公司具体负责，引入各专业团队承包营销、小吃、演出、赛事等环节，形成“政府主导、市场运作、社会参与”的创新办展模式，确保活动有条不紊，有序推进，丰富圆满。6年累计吸引活动冠名商、赞助商40余家、展销商户120余家，摊位展费、停车收费、赞助费、门票费等多元收入来源降低活动成本并实现盈利，务实节俭提效，天台山景区走出了一条独特的山区旅游市场开发经营新路子。（张琳）